شرکت های فناوری سریع حرکت می کنند و سریع تصمیم می گیرند. در این دوره با نحوه شناسایی خریدار تکنسین، نحوه داشتن کسب و کار موفق در محیط همیشه در حال تغییر، اصطلاحات فنی صنف ها، گرایشات کلیدی صنعتی، فرآیند سرمایه گذاری فنی، نحوه باز کردن  چشم انداز رقابتی مشتری بالقوه خود، اتصال خود به معیارهای مربوط به مالی و غیره آشنا می شوید.

مباحث دوره:

  • درک عناوین مختلف فنی و شناسایی خریداران کلیدی
  • اصطلاحات فنی مورد نیاز
  • درک معیارهای فنی مالی
  • تعیین اینکه فروش شما متناسب با فرآیند سرمایه گذاری است
  • اتصال به چالش ها و آرزوهای خریدار شما
  • ایجاد ارائه اسلایدی (pitch deck)، پیشنهادات و قراردادها

سرفصل:

  • معرفی دوره
  • قبل از تماشای این درس باید بدانید
  • تنظیم خودتان برای موفقیت
  • درک چشم انداز تکنولوژی
  • اصطلاحات فنی
  • خریداران کلیدی در دنیای تکنولوژی
  • سازگاری با گرایشات امروز
  • سرمایه گذاری فنی
  • توجه به رویکرد
  • تکنولوژی مشتری شما
  • استفاده از تکنولوژی برای برقراری ارتباط با خریدار
  • ایجاد ضرورت
  • پیوستن به معیارهای مالی
  • رقابت مشتری شما
  • رمزگذاری مقادیر
  • بستن معامله
  • ارائه اسلایدی
  • پیشنهادات و قراردادها
  • نگه داشتن فروش خود به صورت دست نخورده
  • نتیجه
  • مراحل بعدی